Un tema por el que a menudo nos preguntan: «Cómo crear una landing page para convertir», la realidad es que hay muchos factores que influyen. Sin embargo, en este artículo trataremos de abordar todas las áreas imprescindibles que componen una landing page efectiva. Sin mucho más, empecemos.
Existen 2 escenarios en el momento que decidimos crear una landing page:
1. Tu web atrae visitas constantemente de forma orgánica y buscas sacarle provecho📈
2. Deseas invertir y potenciar tu proyecto digital con ADS (Google Adwords).🔊
Sea cual sea el caso, el enfoque siempre debe estar en la conversión de usuarios comunes a suscriptores. ¿Qué hacemos con mucho tráfico y ninguna conversión o venta?
Entonces, debemos establecer un objetivo de conversión y posteriormente construir una página de aterrizaje (landing page) que ayude a cumplir ese objetivo.
Un estudio de Marketo, asegura que las landing pages favorecen al 68% de las empresas B2B a conseguir nuevos leads.
¿Qué es una landing page o página de aterrizaje?
Entendemos por landing page a la página de una web que está destinada a la conversión de tráfico de usuarios en leads o clientes potenciales, mediante una propuesta de valor (oferta, guía, libro, cupón de descuento, etc.) y llamadas a la acción.
¿Qué diferencia una página común de una landing page?
La respuesta más sencilla es: el enfoque. Se hacen con el propósito de convencer, de invitar al usuario a interactuar con nuestro contenido y beneficio. Generalmente se obtiene un ganar/ganar. Una landing page destaca por ofrecer información precisa para construir una propuesta de valor atractiva y eficiente a los usuarios que accedan a ella.
Debe ser una página libre de distracciones con el máximo de alternativas posibles para que el usuario haga lo que finalmente queremos.
Puede ir desde: suscribirse a la newsletter, pedir información sobre un producto, registro para un evento o webinar. Todo depende de nuestro objetivo inicial.
3 motivos para crear una landing page
- Efectividad: Como ya lo mencionamos, a diferencia de las demás páginas de tu sitio web, una landing page será creada con el mínimo de distracciones y enlaces que hagan que los usuarios se desentiendan del objetivo principal (solicitud de información, registro, suscripción, compra de un producto, adquirir un plan, tráfico al WhatsApp, etc.…).
- Relevancia: La estructura de contenido y un diseño sencillo y atractivo irá alineada a una propuesta de valor en específico y CTA’s que guían al usuario a la acción deseada.
- Leads: Sea cual sea tu rubro de mercado, y quieres ampliar tu lista de suscriptores, promocionar un producto, o dar a conocer una guía gratuita, necesitas crear una landing page para convertir que argumente el por qué los usuarios deberían suscribirse, comprar, descargar…
Claramente, la escritura persuasiva tiene un rol importante, pero debe estar perfectamente compenetrada con el diseño y CTA’s.
3 aspectos que no pueden faltar en el diseño de tu landing page
- Estética: El diseño de tu landing page debe ser lo suficientemente cautivador sin dejar de ser sencillo y preciso. Es primordial impactar con los gráficos, colores, tipografías y diferentes formatos para simplificar el texto.
- Organización: Sí, todo debe verse bien, pero también debe haber una coherencia entre lo que se dice y lo que se ve. Debes segmentar la información y destacar el contenido en las secciones más altas de la landing. Asegúrate que los usuarios puedan acceder de forma rápida al contenido primordial. Las distracciones son tu peor enemigo, en las landings pages se necesita una jerarquía de contenidos ¡Enfócate! Lo más importante primero, propuesta de valor, beneficios, esencia de tu argumento.
- Estructura: Es mejor construir variadas secciones con información relevante y simplificada a querer incluir bloques de contenido gigantes en una sola sección. Lo ideal es crear la landing en bloques horizontales y desarrollar una idea en cada área de información.
¿Qué debe contener una landing page para convertir?
¡Aquí vamos! Toma nota y asegúrate de incorporarlos en la creación de tu landing page u optimiza las que ya tienes.
🎯 Primera zona de la landing (la primera vista de los usuarios al cargar la landing)
Esta zona es muy importante, tanto a nivel de diseño como de contenido, no pueden faltar:
- Logotipo: identificador de nuestra marca.
- Titular: Asegúrate de usar técnicas de redacción SEO y escritura persuasiva. Recuerda: texto preciso, claro y atractivo.
- Subtítulo: Aprovecha este espacio para ampliar de forma simplificada el primer punto.
- Llamada a la acción: Nuestro primer botón, este CTA normalmente redirige a un formulario de contacto (a nuestro gusto, preferimos que sea en Popup, para no hacer la landing tan extensa).
⬇ Zona inferior (toda la información que tenemos luego de la primera vista, accedemos a ella haciendo scroll)
Aquí viene la segunda parte, y probablemente donde de verdad convenzas al usuario de accionar, a eso vinimos, a saber cómo crear una landing page para convertir✅
Saca el as bajo la manga y argumenta tu propuesta, desarrolla tus beneficios ¿Cómo lo logramos?
- Destacados: aplica acordeones de información, viñetas, iconos. Elementos que ayuden a simplificar el texto.
- CTA’s: Las llamadas a la acción son nuestro gran amigo fiel, se irán desplegando a lo largo de la landing, incluso, una por cada sección utilizada.
- Ampliación de contenido: Sí o sí necesitamos una sección donde expliquemos un poco más a detalle nuestra propuesta. Recuerda no perder la estética.
- Recursos gráficos impactantes: Las imágenes, videos, son un plus al momento de comunicar. Recuerda mostrar recursos que estén alineados con tu propuesta de valor y que aporten. No solo los queremos para decorar. Acá podemos jugar con diferentes fondos, efectos parallax, citas, imágenes sobresalientes, etc.
- Prueba social: Suena un poco cliché, pero sí. Los testimonios son de gran ayuda si se quiere una landing page para convertir, si tienes la forma de demostrar la satisfacción de tus clientes (imágenes, textos, videos), no te lo guardes. Los comentarios de otras personas pueden dar más credibilidad. Eso sí, ¡nada falsete!
- Sellos: Puedes incluir una pequeña sección de logos (empresas que han confiado en tu trabajo, o si has tenido alguna mención en medios de comunicación, distinciones, etc…) No es primordial, pero no está de más.
- CTA final: A pesar de incluirlos a lo largo de toda la landing page, es necesario reafirmar la invitación al usuario, sobre todo, si ha llegado hasta el final.
En este caso, utiliza un CTA directo, que complemente toda tu información pero que globalice lo que buscamos desde el principio ¡La acción y conversión del usuario! - Formulario: Cuanto más sencillo sea el formulario para contactar, más probabilidades hay de que el usuario lo complete.
Pide solo los datos necesarios (nombre, correo electrónico y teléfono). Todos odiamos los formularios con campos infinitos🙄…
Y así culminamos…
Esperamos que este artículo haya sido de gran ayuda, y que puedas construir una landing page para convertir.
No dejes de lado ningún elemento, todos son importantes✅👌
Si necesitas ayuda con el diseño y/o maquetación de tu landing page ¡Estaremos encantados de ayudarte! Escríbenos 📲